¿Cómo abarcar mercado en la industria del Hosting?

Reconoce y cubre las necesidades de tus clientes potenciales

En la industria del hosting las necesidades de nuestros clientes potenciales son bastante claras, personas que están buscando almacenamiento para el desarrollo de una página web. Claro está que hay otros que adquieren uno de estos servicios para el envío de correos electrónicos u otros, sin embargo, las opciones tienden a ser en mayor medida las mismas y de cierta forma un poco limitadas.

Comprender esta necesidad desde el minuto uno en que se ponen en contacto con nosotros es clave para cerrar esa venta efectiva y más importante aún, empezar a formar esa relación con el cliente a largo plazo.

Ten en cuenta:

-Las necesidades de tus clientes cambian con el pasar del tiempo, evoluciona y potencia tus productos con base a estos cambios.

-Sé empático y condescendiente.

-Ten todos los conocimientos posibles previos a cerrar la venta; especialízate.

Está dispuesto a evolucionar

El mercado de la tecnología avanza a pasos agigantados, si no evolucionamos vamos a desaparecer. Por obligación debes estar en constante aprendizaje, no dejes que el mercado te coja ventaja, porque en una de estas fluctuaciones pondrás en peligro la salud financiera de tu empresa. NO LE TEMAS AL CAMBIO, PORQUE EN EL CAMBIO NACEN LAS MEJORES OPORTUNIDADES. Entre estos podemos encontrar:

-Cambios demográficos: Edad, sexo, estado civil, ocupación, nivel de ingresos.

-Cambios gubernamentales: Variaciones en la ley cambiaria, nuevos decretos y cambio de gobierno.

-Cambios tecnológicos: Innovaciones o invenciones que mejoran la eficiencia u ofrecen otros beneficios.

-Cambios culturales: Cambios en las normas y las creencias de la colectividad que modifican el comportamiento.

Eres el pilar fundamental de tu negocio

Cuando tomamos la decisión de emprender la motivación más grande tiende a ser la posición económica que queremos llegar a obtener en algún momento. No obstante, el dinero es una consecuencia de lo bueno que podemos ser al momento de reconocer y cubrir las necesidades del mercado. Deja de enfocarte en el dinero, enfócate en la calidad, en brindar una experiencia de primera, en ser mejor y mucho más resolutivo que tu competencia. 

Ten claro que no puedes vender algo de lo que no tienes conocimiento, si vas a vender hosting tienes por norma que conocer el lenguaje en el que se mueve la internet. Te recomendamos en especial aprender:

-HMLT, CSS, JS

-PHP

-Linux

-Gestión de bases de datos

-Marketing digital

-SEO

Para aprender solo necesitas dedicar tiempo, en internet hay de todo y para todos, puedes encontrar millones de recursos de aprendizaje gratuito y de pago.

Tu ventaja competitiva

Todas las empresas tienen competencia, tanto de manera directa como indirecta. Esto no debe asustarte, lo que debes hacer es encontrar el valor que te diferencie de los demás. NO COMPITAS POR PRECIO, este es uno de los errores más comunes en esta industria. Solo los clientes que no aportan valor a tu empresa son quiénes se fijan únicamente en el precio de un servicio. Diferénciate por brindar apoyo y seguimiento a otro nivel, las personas tienden a valorar muchísimo más esto que un par de dólares en la diferencia del servicio.